Scopri quali sono i motivi che ti fanno agire così e risolvili
Se chi dirige l’Azienda non ha le idee chiare sul futuro, o se i soci non concordano sugli obiettivi a lungo termine, l’azienda inizia ad andare a tentativi, a provarle tutte, a investire un po’ qua e là sperando di trovare la formula del successo.
Continuare a cambiare tattica, attuare più strategie contemporaneamente, cambiare mercato ogni 6 mesi, rivolgersi a numerosi target, comunicare in modo generico, “investire” un mese in ADV, due mesi in networking su Linkedin, poi fare una sponsorizzata su Google e infine una fiera negli Emirati con la speranza di aumentare le vendite porta al risultato opposto!
Sporadiche attività di Marketing attuate senza criterio né strategia sono solo uno spreco di Budget.
Il Rischio di non avere una Visione Strategica è quello di perdere fette di mercato per mancato focus, perdere clienti per mancato sviluppo di feature necessarie/desiderate, perdita di denaro per investimento in azioni improduttive, inefficaci e senza alcun ritorno di investimento.
La mancanza di una visione Strategica
Il continuo cambio di Strategia porta ad azioni confuse e contrastanti ed è dovuto in parte alla mancanza di un obiettivo ben definito e di un piano a lungo termine, in parte alla mancanza di comunicazione efficace all’interno del team decisionale, che porta a divergenze di opinione e conflitti sulla strada da percorrere.
Un altro fattore che contribuisce a implementare diverse strategie contemporaneamente o cambiarle in continuazione è l’entusiasmo e l’ambizione di ottenere risultati immediati, tuttavia questo approccio frammentato può comportare un sovraccarico di risorse, difficoltà nell’allocazione dei budget, una mancanza di focalizzazione sui singoli obiettivi, e scarsi o nulli risultati.
I rischi di voler essere ovunque e fare tutto sono molteplici:
- mancanza di chiarezza e coerenza,
- dispersione delle risorse finanziarie, umane e temporali,
- scarsità o assenza di risultati in tutte le aree target,
- danneggiamento del posizionamento,
- mancata differenziazione sul mercato.
Un approccio strategico aiuta a mitigare questi rischi, guida il cliente verso una visione chiara e focalizzata, che consenta di identificare gli obiettivi prioritari, definire un piano d’azione coerente e valutare attentamente i rischi e i benefici associati a ciascuna strategia proposta.
Educare il cliente sull’importanza di una Strategia di Marketing ben strutturata e sostenibile nel lungo termine è fondamentale per il successo delle aziende.
Una Strategia di Marketing ben definita fornisce una guida chiara e un obiettivo comune per tutte le attività di marketing e di vendita, evita la dispersione di risorse, come tempo, denaro e sforzi, su iniziative non mirate o poco coerenti con gli obiettivi aziendali.
Una Strategia di Marketing ben strutturata consente di concentrare le risorse su target di mercato specifici, identificando i clienti ideali e comprendendo le loro esigenze e preferenze. Questa focalizzazione permette di personalizzare le comunicazioni e le offerte, aumentando l’efficacia delle campagne di marketing e la probabilità di conversione dei potenziali clienti.
Inoltre, una Strategia di Marketing sostenibile nel lungo periodo permette di costruire una presenza di marca solida e duratura, che crea fiducia nei clienti, migliorando la fedeltà e facilitando il passaparola positivo. Invece, una dispersione delle risorse può portare a un’immagine confusa e poco riconoscibile, che potrebbe confondere i potenziali clienti e compromettere la credibilità aziendale.
Una Strategia di Marketing ben strutturata permette di valutare e misurare i risultati delle attività di marketing e consente di identificare ciò che funziona e ciò che non funziona, apportando miglioramenti continui e ottimizzando l’allocazione delle risorse. Al contrario, una dispersione delle risorse senza una pianificazione strategica rende difficile valutare l’efficacia delle azioni intraprese e apportare modifiche mirate per ottenere migliori risultati.
una Strategia di Marketing ben strutturata e sostenibile nel lungo termine è fondamentale per il successo delle aziende.
Le principali cause di confusione e insuccesso
Le cause di confusione sulla scelta della strategia aziendale e di marketing possono derivare da diversi fattori:
- Mancanza di chiarezza sugli obiettivi. Se l’azienda non ha definito chiaramente i suoi obiettivi a breve e lungo termine, può essere difficile stabilire una strategia coerente. Senza una direzione chiara, i membri dell’azienda potrebbero avere opinioni diverse su quale strada seguire, portando a confusione e indecisione.
- Scarsa conoscenza del mercato e dei clienti. Un’azienda che non abbia una comprensione approfondita del proprio mercato di riferimento e dei bisogni dei clienti può rendere difficile identificare le opportunità di crescita e prendere decisioni strategiche informate.
- Conflitti interni. Le opinioni divergenti tra i membri dell’azienda possono creare tensioni e conflitti sulla scelta della strategia da adottare. Questi conflitti possono derivare da differenze di visione, priorità personali o mancanza di comunicazione efficace.
- Paura del cambiamento. Alcune aziende potrebbero essere riluttanti ad abbandonare le vecchie pratiche o ad adottare nuove strategie a causa della paura dell’incertezza e del rischio associato al cambiamento. Questa resistenza al cambiamento può ostacolare l’adozione di una strategia di marketing efficace e mirata.
- Mancanza di risorse. La disponibilità limitata di risorse finanziarie, umane o tecniche, in particolare nelle Piccole Aziende e nelle Start Up, può influenzare la scelta della strategia aziendale. L’azienda potrebbe trovarsi costretta a prendere decisioni basate sulle risorse disponibili anziché sulla strategia più vantaggiosa.
- Un mercato in continuo cambiamento. L’evoluzione rapida del mercato, dei concorrenti, della tecnologia e delle preferenze dei clienti può creare incertezza e confusione nella scelta della strategia da seguire. Le aziende potrebbero trovarsi costantemente adattarsi a nuove dinamiche di mercato, rendendo difficile una pianificazione a lungo termine.
È importante riconoscere le possibili cause di confusione e incoerenza per affrontarle in modo adeguato. Attraverso una pianificazione strategica, una comunicazione efficace e una valutazione accurata delle risorse e del mercato, le aziende possono prendere decisioni più informate sulla scelta delle strategie aziendali e di marketing e ridurre imprevisti e insuccessi.
una dispersione delle risorse rende difficile valutare l'efficacia delle azioni intraprese
Un approccio strategico per risultati tangibili
Adottare un approccio strategico e coerente aiuta ad affrontare situazioni complesse, ambiziose e risolvere conflitti e confusione. Il processo prevede di ascoltare il cliente, comprenderne le aspettative, desideri e obiettivi; raccogliere e analizzare i dati, studiare i mercati di riferimento e identificare opportunità e minacce.
Una volta acquisite queste informazioni, si può sviluppare una Strategia di Marketing su misura, comprensiva di obiettivi chiari, attività specifiche e una stima del budget necessario, stabilire le priorità in base alle risorse disponibili e valutare attentamente i costi e i benefici di ogni possibile strategia di crescita.
Il piano di marketing offrirà una panoramica chiara delle attività consigliate, consentendo al cliente di prendere una decisione informata.
Il marketing diventa così uno strumento potente per trasformare le sfide in opportunità di crescita.
Se stai pensando di investire in una Consulenza Strategica contattami per avere maggiori informazioni o per un colloquio conoscitivo, scrivi a info@michelasevergnini.it oppure
