ATTIVITÀ DI MARKETING MIRATE PER LA CRESCITA AZIENDALE
Il Marketing può aiutarti ad arrivare dove vuoi, risolvere i blocchi della tua Azienda e definire le attività utili a garantirti una crescita continua.
Il Marketing può aiutarti in alcune fasi cruciali, come il Lancio di un Nuovo Prodotto o l’ingresso in nuovo mercato, o semplicemente a ridefinire il tuo il posizionamento dopo un cambio generazionale, un’espansione, un’acquisizione o l’inserimento di nuovi servizi, ed è indispensabile per aiutarti a identificare il tuo Cliente Target Ideale.
Il Marketing: indispensabile per affrontare nuove sfide, prezioso nelle fasi di prosperità.
La Consulenza di Marketing nelle fasi di stabilità e prosperità consente all’azienda di concentrarsi sulla crescita, l’espansione in nuovi mercati, lo sviluppo di nuovi prodotti, senza dover gestire situazioni di emergenza o rischi imminenti.
In situazioni di crisi o di feedback negativo, un Consulente di Marketing può contribuire a sviluppare una risposta strategica per mitigare danni e proteggere la reputazione aziendale.
In situazioni di stallo, in cui l’azienda non cresce, il Consulente sviluppa una strategia di riposizionamento efficace che aiuta a far cambiare la percezione dei clienti nei confronti dell’Azienda, o a identificare un nuovo pubblico, maggiormente interessato al prodotto o servizio.
A CHI SERVE
La mia Consulenza Marketing si rivolge esclusivamente ad Aziende di Piccole e Medie dimensioni, con o senza un responsabile o un Team di Marketing, poiché è un servizio personalizzato e calato nella tua realtà Aziendale; ed è utile a tutte le imprese che intendano:
- Pianificare il lancio di nuovi prodotti e servizi
- Migliorare il Posizionamento Aziendale e aumentarne la quota di mercato
- Aumentare il numero dei contatti, per favorire l’acquisizione di nuovi clienti
- Fidelizzare i clienti, affinché acquistino continuativamente il tuo prodotto/servizio
- Ricevere più richieste di Offerte e, di conseguenza, aumentare le Vendite
- Svincolare il fatturato dal prezzo e aumentare la tua redditività
- Migliorare la presenza aziendale su web e social
- Favorire nuove collaborazioni con i Partner di Settore
- Aumentare la soddisfazione dei tuoi clienti
COME FUNZIONA
La Consulenza Marketing che offro si distingue in Strategica e Operativa. Sono due facce della stessa medaglia, in quanto una non può esistere senza l’altra.
La Consulenza Strategica ha come scopo quello di definire la Strategia di Marketing, la quale consente di identificare il corretto posizionamento aziendale, i clienti target, definire l’offerta e il miglior modo per promuoverla, per attirare i nuovi potenziali clienti, aumentare la notorietà e l’autorevolezza dell’Azienda.
La Strategia di Marketing è sempre allineata alla Strategia di Vendita Aziendale, se ce n’è una, e ha lo scopo di aiutarti a raggiungere gli obiettivi di business che hai definito, o che andremo a definire come prioritari.
La Consulenza Operativa consiste nella messa in atto del Piano di Strategico di Marketing e nella realizzazione della Strategia, tramite l’esecuzione del Piano di Comunicazione. Nelle Piccole Aziende, spesso prive di figure di Marketing, la Consulenza Operativa, consente di avere un esperto di Marketing senza l’onere di assumerne uno, che svolga le attività di Marketing, le monitori e migliori, evitando sprechi di tempo e soldi.
LE FASI DELLA CONSULENZA DI MARKETING STRATEGICO
La mia Consulenza di Marketing Strategico per PMI o START UP si sviluppa attraverso sessioni mirate, in collaborazione con l’Imprenditore e le figure chiave in Azienda (come il Responsabile Commerciale, Amministrativo, di Produzione, Logistica e Operations, …), per consentirmi di raccogliere le informazioni necessarie alla definizione della Strategia. A seconda delle disponibilità e degli accordi, la fase Strategica dura da due a quattro mesi, salvo diversi accordi, e si articola nelle seguenti fasi:
- Raccolta dei Dati relativi ad Azienda, mercato e settore, domanda (i Clienti) e offerta (i Competitor)
- Analisi del contesto con identificazione di modelli, tendenze e relazioni
- Identificazione del corretto Posizionamento, basato sui valori, le capacità e l’esperienza Aziendale
- Identificazione del Cliente Target
- Definizione della Proposta di Valore
- Individuazione degli elementi di Unicità, per differenziare l’offerta da quella dei competitor
- Definizione degli Obiettivi di Marketing
- Definizione della Strategia migliore al raggiungimento degli obiettivi
- Identificazione degli strumenti e i canali di comunicazione utili a intercettare i potenziali clienti
- Definizione delle azioni di marketing mirate ed eliminazione delle attività improduttive
- Definizione di tempi e costi di attuazione
LE FASI DELLA CONSULENZA DI MARKETING OPERATIVO
La mia Consulenza di Marketing Operativo prevede, invece, un minor coinvolgimento da parte dell’imprenditore e delle figure Senior Aziendali, a favore di confronti periodici con il Middle Management e le figure Operative (Product Manager, Tecnici, Sviluppatori, Amministrativi), che di volta in volta forniranno informazioni utili alle attività da svolgere o approvazione a quelle eseguite. A seconda degli accordi, la fase Operativa dura da un minimo di sei mesi a infinito, (se si lavora bene insieme), e si articola, in linea di massima, nelle seguenti fasi che si ripetono ciclicamente:
- Pianificazione (trimestrale, semestrale, annuale)
- Calendario Editoriale (mensile/bimestrale)
- Bonifica dei Canali e dei Materiali di Comunicazione
- Definizione dei messaggi chiave
- Creazione di Contenuti
- Analisi e Misurazione dell’efficacia delle attività svolte
- Revisione della Pianificazione per massimizzare il Ritorno sull’Investimento (ROI)
Per fissare un incontro conoscitivo, o richiedere un preventivo, scrivimi a info@michelasevergnini.it o compila il form per essere ricontattato/a:
Foto di copertina di Carl Heyerdahl su Unsplash