Webinar 31/05/2024 – Ricerca e Conversione dei Clienti nei Mercati Esteri per PMI
Un webinar per fornire una panoramica delle conoscenze principali necessarie per la ricerca e la conversione dei clienti nei mercati internazionali per le Aziende che operano nel Canale B2B.
Durante la sessione, esploreremo le strategie e le tecniche chiave per identificare e acquisire clienti potenziali, nonché per convertire questi prospect in clienti.
Definiremo le due macro-categorie di potenziali clienti per le PMI e i due modelli di Marketing per generare contatti e attrarre clienti. Analizzeremo nel dettaglio i 4 strumenti di marketing fondamentali, da implementare nei due modelli, e come renderli efficaci con tecniche SEO, l’uso di Keywords e dell’Intelligenza Artificiale, affinché producano contatti profilati.
Vedremo in pratica come effettuare la ricerca attiva dei clienti, mettendo in luce l’importanza dello sfruttamento delle banche dati, il monitoraggio dei concorrenti e le strategie per identificare i clienti target sulla base dei clienti in essere.
OBIETTIVI
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- Apprendere quale modello di marketing applicare in base al tipo di cliente
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- Capire come sfruttare i 4 principali strumenti di Marketing per acquisire nuovi clienti
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- Identificare i clienti target sulla base dei clienti in essere
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- Imparare a fare una ricerca attiva dei clienti tramite banche dati
PROGRAMMA
Come generare contatti e attrarre clienti
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- Due categorie di potenziali clienti
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- Due modelli di Marketing per acquisire nuovi clienti
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- Ottimizzazione del Sito Web
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- Quando utilizzare le Campagne Sponsorizzate
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- Come strutturare una Landing Page
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- Creare Contenuti per il Web e i Social Media
La ricerca attiva dei clienti
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- Il corretto utilizzo delle banche dati
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- Il Monitoraggio dei concorrenti (Caso Esempio USA)
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- La clonazione del Vs. miglior cliente per tipologia
A CHI È RIVOLTO
Il Webinar si rivolge a figure operative e strategiche coinvolte nell’Internazionalizzazione di Aziende Italiane di Piccole e Medie dimensioni che operino nel Canale B2B; in particolare è utile a:
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- Export Manager
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- Ceo
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- Founder
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- Start Upper
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- Responsabili Commerciali
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- Junior Marketer
RELATORI
Dr.ssa Michela Severgnini
Consulente Marketing per PMI e Start Up, esperta in Marketing Strategico e dei Contenuti. Ha lavorato con PMI Internazionali e Locali, come Ospedale San Raffaele, Nokia, D-Link, Max Meyer, Ideal Standard.
Dr. Marco Bertozzi
Consulente e Formatore in materia di internazionalizzazione collabora con Unioncamere Lombardia, NIBI, e DigitExport, associazioni di categoria, Business School, piccole, medie e grandi imprese.
DETTAGLI WEBINAR
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- DATA: 31 maggio 2024
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- ORE: 9.30 – 12.00
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- DURATA: 2 ore e 30′
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- FORMULA: webinar online
ISCRIZIONI
100€ a partecipante.
In caso di partecipazioni di più dipendenti della stessa Azienda, sarà applicato uno sconto del 10%.
Per Iscriversi inviare una mail a info@michelasevergnini.it indicando il numero dei partecipanti. Seguiranno istruzioni per registrazione anagrafica, pagamento e link di partecipazione.
