I Casi di Successo aziendali sono  documenti che descrivono come l’azienda ha risolto, attraverso i propri prodotti o servizi, uno o più problemi a un cliente. Sono esempi di collaborazioni lavorative ben riusciti al fine di guadagnare la fiducia dei potenziali clienti e attirare nuove opportunità di business.

Nei Casi di Successo un’Azienda dimostra le proprie capacità di offrire soluzioni, risolvere problemi e soddisfare i bisogni dei Clienti.

Sono particolarmente utili nel B2B per sviluppare un nuovo mercato o settore merceologico, poiché aiuta i Clienti a prendere decisioni di acquisto valutando le capacità dell’Azienda attraverso Casi in cui si riconoscono.

Un tipico Caso di Successo inizia con la descrizione del progetto, gli obiettivi da raggiungere e i problemi da risolvere, descrive la soluzione offerta dall’Azienda per aiutare il Cliente a raggiungere tali obiettivi; e conclude con dati qualitativi e quantitativi che dimostrano un successo misurabile.

Per strutturare al meglio un Caso di Successo, raccogliere le informazioni necessarie e renderlo efficace, ho elaborato un modello (template) scaricabile gratuitamente.